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課程摘要：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招
課程摘要：第一部分：理念認知：思路決定出路，第一章節：客戶經理角色定位及人脈管理工作價值認知
課程摘要：第一部分：客戶經理的角色定位及工作價值認知，如何看待目前客戶經理這份工作，案例分享：客戶經理小陳為什么會出現業績難以持續的原因
課程摘要：上述問題是客戶經理在從事營銷工作中經常會遇到的問題，很多時候心態的問題很大程度上是源自于能力的短缺，所以讓客戶經理樹立正確的營銷“價值觀”，認清行業客戶的特點，理清營銷思路，掌握高效的工具和方法是十分
課程摘要：【講授方式】理論授課+案例討論+情景模擬+視頻分享+呈現演練
課程摘要：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題
課程摘要：第一章大客戶談判的準備一、大客戶談判基礎1、大客戶談判的類型，討論：在我們的業務活動中主要有哪些談判
課程摘要：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆治民老師為從業十六年以上的著名營銷實戰專家和知名講師，給青島海爾、新疆藍山屯河、中石化（上海）、中建五局（廣西）、香港兆榮集團、金山化工、中國移動等國內上百家知名企業
課程摘要：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆治民老師為從業十年以上的著名營銷實戰專家和知名講師，給青島海爾、新疆藍山屯河、中石化（上海）、中建五局（廣西）、香港兆榮集團、金山化工、中國移動等國內上百家知名企業提
課程摘要：閆老師有12年的一線實戰經驗與培訓經歷，先后為中國南車、中國北車、鐵建重工、日本富士通、美國惠普、青島海爾、西門子、美的等數百家著名企業提供培訓與咨詢服務。
課程摘要：第一項修煉：冠軍銷售人員的素質修煉，冠軍銷售人員的六大特征，冠軍銷售人員的性格重塑，冠軍銷售人中的博士素養
課程摘要：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現場互動以消化老師的課程內容。
課程摘要：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
課程摘要：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習、現場互動以消化老師的課程內容。
課程摘要：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
課程摘要：德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產能過剩，產品同質化，導致優質客戶資源稀缺。根據2
課程摘要：德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。傳統時代是“買的沒有賣的精”，互聯網時代是”賣的沒有買的精”。根據20/80法則,我們知道優質客戶是重中之重，那么我們如何通過
課程摘要：第一章、大客戶定位與開發1、市場分析，對自己產品、企業、客戶做一個全面的認識和分析
課程摘要：如何提升客戶價值，如何做好關鍵產糧客戶管理、客戶俱樂部、VIP客戶管理等工作，正在很多企業內部風風火火的開展起來，也是客戶關系管理中非常流行。
課程摘要：一、 銷售效率不高的原因分析1、 心態差，拜訪恐懼癥2、 無準備，不了解客戶3、 拜訪少，未抓住重點4、 低層面，未達決策人
課程摘要：數據分析不在于你掌握了多少先進的軟件工具，也不在于你擁有多么高智商的頭腦，而是要靠更大視野、更寬角度和更具有邏輯性的思維。
課程摘要：營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業分銷渠道的
課程摘要：在大客戶銷售實戰中是否曾經為以下問題曾經困擾過：我推銷的產品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業績的關鍵在那里；20%的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；當大客戶不斷要求降價
課程摘要：第一篇銷售的變革，大客戶銷售中常見的困惑，大客戶銷售的特征，銷售的挑戰與變革
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