工業品營銷實務
上課時間：2021年9月9日,結束時間：2021年9月10日
上課地點：上海
課程費用：3980元/人
課程對象：工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等
【課程目標】
本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場，及所處的競爭環境，制定營銷計劃。并幫助學員了突破工業品營銷發展瓶頸，搶占市場先機的戰略思維，實現新的突破。
【課程大綱】
工業品營銷的概念
工業品營銷的特征
工業品營銷的營銷因素
工業品營銷的本質
項目性銷售流程是銷售控制方式
找對人---分析客戶內部采購流程
說對話---發展關系，建立信任
做對事----提問技巧
項目性銷售分析與管理
3.工業品營銷成功的關鍵因素
建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
行之有效的營銷策略與手段
數據庫營銷
談判技巧
大客戶適時成交的五種方法
組織間工業品營銷中典型問題
4.內部流程、協調與跟進
從業務與職能上需要內部所開展的工作
工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
如何建立正確的內部支持
如何形成規范的內部支持
如何提高內部支持的經濟性
5.工業品品牌傳播的七種武器
產品技術推廣
廣告
人員拜訪
體育營銷
口碑營銷
展會營銷
6.渠道拓展與管理
進行渠道規劃與發展是關鍵
分銷商開拓篇
分銷商管理篇
如何與分銷商建立伙伴關系
