狼性攻關與高層突破

上課時間：2021-09-09-2021-09-10

上課地點：深圳

課程費用：5800元/人

課程對象：政企客戶、工程項目客戶、工業客戶企業董事長、總經理、營銷總監、公關經理、銷售工程師、銷售經理等側重于關系營銷的企業等

【課程目標】

本課程以全新視野，提供一套嶄新的關系運作思維和關系運作策略，不僅能以最小代價獲取最大關系回報，而且能夠與高層客戶建立長久，持續、穩固的健康關系。

【課程大綱】

第一講、人際關系階梯與關系評估緯度認知

一、高層客戶對訂單的價值

案例解析：一句話改變訂單結果的“大姥”

二、高層人際關系"五階梯"認知

案例解析：為什么關鍵時刻“掉鏈子”

三、“教練”與“排他性支持”修煉之路

案例解析：電力行業的單子何以峰回路轉

四、高層關系評估“五緯度”

案例解析：他是我的真愛嗎？

第二講、360度洞察與了解高層人物

一、別說你真的了解“她”

二、全方位了解高層的9大緯度

三、了解高層的三大基本功

1、聽得懂“神話”---聆聽的三個層次

2、看得透人心---看人的三種境界

3、算得了人命---相人的不傳奧秘

案例解析：神秘“女神”的到底要什么

四、洞察人，了解高層的情報系統建立

案例解析：丁書苗如何撬動鐵道部大佬

五、3+1“同盟”圈子構建

案例解析：小邢如何走進“夏總”的世界

六、洞察人，了解人，你才能一往無能

落地工具：《關鍵客戶信息登記卡》的使用

第三講、高層情感關系深化與支持度突破

一、認清高層決策者的五個特點

二、破解高層決策“動力模型“

案例分享：女攻關如何搞定嚴肅的吳處長

三、高層人性“痛點”識別與甄別

落地工具：需求痛點“魚骨圖”繪制

四、“關鍵痛點”漏斗法則

案例解析：他如何讓副局長成為污水治理行業的一哥

五、“點穴式”攻關計劃制定

案例解讀：為什么他與董事長情同手足

六、掌控“需求痛點”，掌控“關系結果”

第四講、兄弟死黨與情感關系再造

一、為什么難以與高層建立長期持久的關系

二、如何建立不是“兄弟”，勝似“兄弟”的關系

案例解析：老總的兄弟幫們

三、持久的關系一定是多緯度的

案例解讀：我與某省石化公司老總的交情

四、高層的情感“多邊鎖定”策略

五、高層關系的立體組織鎖定

1、高層會議\戰略會議\業務交流等

2、年\季工作規劃會\商務互動等

案例解析：我國與俄羅斯的立體化關系結盟

課程總結