李兆輝
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    • 李兆輝講師介紹:

      擅長領域:年度營銷增長規劃、渠道營銷管理策略制定及落地、基于業務戰略的營銷人才的打造

      李兆輝老師擁有15年的營銷管理經驗和人才培養及能力提升的經驗,且長期服務于國際和國內頂級品牌企業,曾在國內頂級乳制品企業伊利集團、聯合利華及國內頂級快消品企業康師傅集團、王守義十三香都擔任過營銷高級管理崗位,且參與制定公司的中期戰略和短期策略,以及保障戰略和策略的有效落地。


      教育、工作背景:
      伊利集團任職7年期間,助力事業部從13億增長至111億的銷售額,并培養3000多名營銷管理者、提升8000多名終端導購的售賣技能,并幫扶2000多家經銷商提升盈利能力,協助打造優質樣板市場200多個;幫助營銷管理者分析和挖掘各渠道市場的生意增長點,制定精準的年度和各渠道營銷策略和靈活的營銷戰術,助力營銷人員的年度生意高增長。 康師傅集團任職6年期間,制定現代渠道的業績增長策略,分解業績目標及制定市場操作戰術,并親自操盤連鎖便利店系統和大賣場系統的進店談判、推廣及促銷的規劃、品類管理、訂單管理和陳列管理等,促使現代渠道年度業績增長300%,并為企業訓練和培養了百名專業現代渠道營銷人員。

      授課風格及特點:
      邏輯嚴謹,系統引導,注重互動 課前訪談,定制內容,咨詢式培訓 善于幫助學員掌握系統的思維方式 深入淺出的講解能夠幫助學員學以致用,知行合一

      李兆輝主講課程:
      經銷商管理系列: 《成為經銷商的CEO》 《經銷商生意經營致勝》 《新時期的渠道開發及經銷商管理》 業績提升系列: 《渠道業績增長規劃及落地》 《區域業績增長規劃及落地》 《終端業績增長規劃及落地技巧》 《打造業績提升的營銷團隊》 《終端市場業績提升致勝寶典》

      李兆輝講師授課、項目案例:
      曾為山東和浙江部分地區的伊利酸奶經銷商,做生意經營咨詢項目,找出生意增長點和盈利點,使咨詢經銷商的整體業績50%以上,并使部分經銷商扭虧為盈。 曾為貴陽三聯集團制作年度營銷策略咨詢,重新定位了品牌,規劃了產品線,做了市場渠道的布局策略及發展目標,培養了40多名區域經理的規劃能力,促使年度業績增長40%以上。 部分授課案例: 曾為伊利集團大區經理和區域經理進行《年度區域市場業績增長策略規劃》20次以上的課程培訓,并使用培訓課程方法及工具完成年度生意增長規劃,整體年度業績增長30%以上。 曾為伊利集團經銷商進行《從經營分析,提升經銷商盈利》的課程培訓40場,覆蓋2000多名經銷商,使20%的虧損經銷商扭虧為盈,使30%的經營持平經銷商獲得利潤的高增長。 曾為康師傅現代渠道銷售人員進行《終端門店業務操作技巧》《樣板市場的打造》課程培訓,輪訓18場,學員認為課程落地性強,能幫助學員找到門店的生意增長點。 曾為美團到家事業部管理人員進行《基于業務戰略的人才能力打造》課程培訓,現場制作出3個業務崗位的能力模型和培訓體系,獲得美團培訓負責人任總的高度評價,認為課程是以公司的戰略方向設定,對人才培養有了明確的目標和能力提升計劃。 曾為豪吉雞精銷售人員進行《成為經銷商的CEO》課程培訓學員認為貼近實際、有方法、有工具,從ROI分析生意的機會點和增長點,學員滿意度94分以上,連續3年持續返聘。 曾為佳隆雞精華南和華北分公司員工進行《樣板市場的打造》《終端門店業績提升》《打造有專業戰斗力的團隊》等課程培訓,學員滿意度97分,得到分公司總經理馬總和孟總的好評,持續返聘4年。 曾為大玩家電玩城為門店店長進行《營銷創新思維》課程培訓,學員滿意度95分,并為全國300多名店長輪訓7場;得到培訓負責人楊總和學員的高度認可,現場創新出10多個營銷新方式。 曾為貴陽三聯集團員工進行《年度區域業績增長策略規劃》課程培訓,學員滿意度97分,現場產出4個攻堅市場的業績增長規劃方案,得到營銷負責人黃總的高度認可,現場簽訂年度營銷業績增長咨詢項目。 曾為伊利集團“老兵回營”訓練營的800多名經理級人員進行《成為經銷商的CEO》《打造有專業戰斗力的團隊》課程培訓,輪訓18期,學員滿意度96分,得到了伊利集團高管的高度認可,此項目獲得了集團年終項目一等獎。 曾為伊利集團飛鷹班150多名高級經理學員進行《區域業績增長策略規劃》課程培訓,輪訓5期,學員滿意度達95分,得到伊利商學院領導的高度認可,并要求后續市場計劃按此規劃執行。

      客戶評價:
      李老師的課程上接公司戰略、下接事業部的策略、實戰落地,大量真實案例講解,方法和工具能幫助學員有效的找到業績的增長,并制定出有效的生意規劃和一盤棋計劃。 ——伊利集團商學院唐院長 李老師用兩天的課程幫助我們制定了3個崗位的通用和專業能力模型,不但讓我們學到了方法,也給我們的人才培養做了明確的指引,兩天的課程成果很大,后續還得請李老師幫助我們建立其他人員的能力模型。 ——美團到家事業部任總 李老師從兩天的《營銷創新思維》的課程中,帶領我們的店長基于消費者的角度分析,尋找到了10多個創新的營銷方案,也讓我們店長對游樂場的營銷有了新的看法,李老師的課程是我聽過最有價值的課程。 ——大玩家游樂城楊總 李老師帶領我們營銷管理者學習了兩天的《打造有專業戰斗力的團隊》課程,通過學習,讓我們知道,營銷團隊的打造是有方法和技巧的,運營李老師的打造團隊模型,定能把我們的團隊帶領成為正規軍。 ——佳隆雞精孟總

      服務客戶:
      食品:伊利、康師傅、盼盼、豪吉雞精、佳隆雞精、貴陽三聯、青藏好朋友、韓國每日咖啡、統一企業、龍大食品集團、日照福源食品、小肥羊肉、無錫天鵬集團、山西粟海集團…… 飲料:加多寶、紅牛、維他奶、農夫山泉、香飄飄、中沃飲料、寶鮮飲料、光明乳業、營口魯冰花集團、唯真純水、獲特滿飲料、千草鴻飲品…… 醫藥:丁桂兒臍貼、西安楊森、北京紫竹藥業、康緣藥業、廣西金嗓子、山東鳳凰制藥、齊魯制藥、民生藥業集團、新琪安藥業、浙江尖峰藥業…… 日化:聯合利華、立白、白貓、靜逸日化用品、潔宜日化用品、藍月亮、利時集團、納愛斯集團、雪潔日化用品、中山欖菊、青蛙王子(中國)…… 家電:三星、美的、TCL、蘇泊爾、新飛、格蘭仕、五星電器、夏普、小天鵝、奧派集團、太陽雨集團、約克空調、九陽股份、澳瑪電器、長虹、美菱……

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